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哈弗大狗预热三个月上市在即 长城汽车能否再造爆款?

作者:    来源:    发布时间:2020-09-09 16:14    


经济调查网 记者干群芳 在继续预热三个月赚足流量之后,长城轿车哈弗大狗宣告行将上市。9月5日,长城轿车哈弗大狗正式敞开预售,新车共推四款车型,预价格格区间为12.5万-14.6万元。哈弗大狗是长城轿车本年推出的一款全新产品,从产品品类来说,这款车位于都市SUV和越野SUV之间,出产层面也来自长城轿车全新打造的第三代渠道长城柠檬,对这款车的营销,长城轿车也选用了全新的 动物式 和网友征名的命名方法,为长城轿车带来了空前高的流量。而哈弗大狗的商场体现,将反映出长城轿车此次产品营销新思路的试水是否成功,将影响其下一步的营销规划。

为确保 大狗 顺畅推出,长城进行了整整三个月的衬托。本年6月2日,哈弗为全新品类SUV进行 一字万金 的线上征名活动。6月10日,征名成果的显现, 哈弗大狗 位居第一,这个命名也得到了官方的认可。然后的8月31日,长城轿车又发起了哈弗大狗装备全球命名票选活动,终究确认了哈士奇版、拉布拉多版、边牧版、马犬版四大版别,预价格别离为12.5万、13.4万、14万、14.6万。尽管长城轿车因而获取了高流量,但这种方法也引起了争议,尤其是 动物式 命名被以为不利于长城轿车品牌向上。

尽管姓名比较接地气,但长城轿车对哈弗大狗的定位并未下沉。据介绍,哈弗大狗源自长城轿车全球化、高智能、模块化技能渠道 长城柠檬,这个渠道耗资200亿元打造,灵敏度、功能、安全性和轻量化水平都有所晋级。在产品定位上,哈弗大狗主打统筹舒适度的越野功能。现在,哈弗大狗的预价格位12.5万-14.6万元,与第三代哈弗H6的11.59万-13.59万元比较挨近,不过依照轿车行业规则,新车的正式价格一般都要低于预价格。

除了选用立异的命名方法外,哈弗大狗的预售发布还与京东轿车渠道协作,现已聚集了必定热度的哈弗大狗跨界与闻名IP京东Joy组成兄弟CP,长城轿车也期望借此进一步提高哈弗大狗的热度。而哈弗大狗诞生的背面,则是长城轿车品牌营销思路的调整。近两年,长城轿车营销思路更为敞开互联,例如联手Keep健身渠道,联手罗永浩直播卖车等。在上半年财报中,长城轿车表明将通过大IP协作,构建更为密切的用户联系,招引更多年青顾客。

焕新品牌价值观和审美观,是长城轿车打出的组合拳。 长城轿车表明。而详细到车型命名上,除了哈弗大狗之外,长城轿车还推出了 坦克300 、 欧拉猫 、 长城炮 等新车立异命名。关于重磅的技能品牌,长城轿车也采取了 长城柠檬 、 坦克WEY 、 咖啡智能 等出乎业界预料的命名。在长城轿车看来,这些愈加具象化的产品名称,有助于与用户构成爱情一致,在建立以用户价值为中心后,长城轿车期望以用户的视角界说产品,让技能生活化和品牌化。

拉近与用户的间隔现已成为所有车企的一致,假如这一点做得成功,将极大提高品牌忠诚度和销量体现。在前期,长安马自达等品牌就凭仗粉丝营销,在车型数量少的情况下保持了不错的商场体现。而现在,车企中用户运营被公认做得比较好的是蔚来轿车,这也被其视作品牌开展的护城河。在立异用户运营形式的启发下,越来越多传统车企业也开端加快转型,加大用户运营投入,长城轿车则是其间之一,为此其还挖角了蔚来轿车前用户中心副总裁。

不过,要想成功仿制这种形式仍是一道难题。长城轿车的销量数据显现,欧拉品牌下用 动物式 命名的欧拉黑猫8月份出售3748辆,同比大涨238.3%;欧拉白猫8月销量比7月上涨273.6%。不过,被寄予更高等待值的哈弗大狗仍将阅历一场冒险,商场体现有待张望。哈弗品牌营销总经理文飞也曾表明,哈弗品牌的产品布局仍将聚集于H系与F系,哈弗大狗能否开展成完好序列,还要取决于正式上市后顾客的认可度和商场承受度。

依据长城轿车9月7日发布的最新产销快报,其8月份出售8.9万辆,同比增加27.14%。因为遭到疫情和新年等要素的影响,长城轿车本年1-4月份的销量接连下滑,从5月份开端康复同比增加,而且5月份至8月份的增幅都高达近30%。详细到8月份,哈弗、WEY、长城皮卡和欧拉四大品牌都完结了同比增加。不过,1-8月长城轿车累计出售56.3万辆,仍然同比下滑9.81%,其间除了长城皮卡同比增加外,其他品牌仍然同比下滑。

长城轿车本年年初考虑到疫情的影响,将年销方针由112万辆下调至102万辆,早年8个月的累计销量来看,长城轿车的年销方针完结率仅有55%,距方针还差45.7万辆。要想顺畅完结方针,这意味着长城轿车从9月份到12月份的月均销量要到达11.4万辆,而去年同期长城轿车的月均销量为10.9万辆。由此核算,要想完结年销方针,长城轿车接下来每个月平均增速要到达4.6%的增速,其间新品的商场体现将成为要害。

在产品布局上,本年长城轿车现已推出了多款重磅新车型,包含上半年上市的2021款VV6,8月30日上市的第三代哈弗H6等。在新品效应推进下,8月份VV6和哈弗H6都中止了接连的下滑,别离同比上涨3.3%和9.7%。而接下来,长城轿车还将推出哈弗大狗、WEY全新越野紧凑级SUV坦克300、A0级纯电动SUV欧拉好猫、2021款哈弗F7等新车型。早年期的营销和产品定位来看,哈弗大狗的商场预期被以为将是继哈弗H6之后的又一爆款。据了解,哈弗大狗将于9月25日正式上市,长城轿车在拉近与用户间隔上的这一立异测验能否成功也将见分晓。

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